Павел Петринич

Сооснователь платформы для аналитики и оптимизации digital-маркетинга SegmentStream

Мы начинали SegmentStream в 2018 году в России, но сразу же фокусировались на идее развития на глобальном рынке. Первым шажком стало участие в берлинском акселераторе Techstars. Для этого было необходимо определиться с новой страной регистрации юрлица, потому что для Techstars российский рынок не подходит. Вариантами были Берлин, Амстердам и Лондон. В пользу последнего выбор пал по нескольким причинам. Во-первых, мы работаем в маркетинге, а Лондон — «столица» этой сферы с доступом к «пулу талантов». Во-вторых, это крупнейший рынок e-commerce, в нашем случае — потенциальных клиентов. Наконец, использовать английский для нас проще.

После регистрации юрлица в Лондоне нужно было открыть банковский счет. Для этого требуется, чтобы директор компании, а также акционеры с долей выше 25% были местными резидентами. Можно было найти и номинального директора, но мы решили переехать. Сначала перебрался мой партнер Константин Юревич, затем — я.

Для переезда требовалось оформить визу. Это был 2019 год, и виза Innovator только появилась. С точки зрения условий она идеально отвечала нашим потребностям. Основное ограничение — возможность работать только в своем бизнесе, что мы и так планировали. Проблем с финансами тоже не было. С этой визой мы можем получить ILR (ПМЖ в Великобритании) всего за три года, соответствуя нескольким реалистичным критериям. Например, инвестированию £50 тысяч в бизнес и выручке £1 млн за год.

Если по каким-то причинам выполнить требования не получается, можно продлить визу еще на три года. Для этого нужно получить письмо от endorsing body, который подтвердит, что у тебя есть прогресс, но в силу обстоятельств не получается реализовать планы.

Подготовить бизнес-план для заявки легко, потому что любой технологический стартап, который привлекает средства, делает питч-дек (презентацию) для инвесторов: объясняет, что делает компания, почему ее продукт уникален, какой объем рынка она надеется захватить, есть ли потенциал стать «единорогом» и пр. Бизнес-план, который требуют endorsing bodies для аккредитации, на этот питч-дек максимально похож. Наш был почти готов благодаря участию в Techstars. Мы лишь немного его адаптировали, добавив слайды с объяснением, почему хотим переехать в Великобританию. Мотивацией было развитие бизнеса в стране: привлечь клиентов, нанять сотрудников, найти инвесторов, наладить партнерства и пр. Мы постарались указать примеры (кого видим среди потенциальных клиентов, партнеров и инвесторов; какого рода позиции будем открывать).

Плюсом для нас стало участие в Techstars. Мы написали представителям акселератора в Берлине, что рассматриваем варианты переезда в Великобританию, и спросили, могут ли они помочь. В итоге нашим endorsing body выступил Techstars London.

Я подавал на визу в декабре 2020-го, а в январе 2021-го уже оказался в Англии. Если говорить про траты на визу, помимо [подтверждения] доступа к £50 тысячам, потребуется сдать IELTS — экзамен стоит £250 — и пройти тест на туберкулез — еще чуть больше £100. Еще нужно заплатить за визу и ОМС на срок ее действия, то есть три года. В сумме примерно £2,5 тысячи. Я бы сказал, что минимальный бюджет — примерно £3 тысячи ($4,1 тысячи). Помощь юриста для подачи анкеты в визовый центр Великобритании обошлась примерно в £300.

За последний год выручка нашей компании выросла более чем в три раза. Мы нарастили клиентскую базу, в том числе из Великобритании, США, Канады, Австралии и европейских стран. Я не говорю, что это невозможно было бы сделать не из Великобритании, но тот факт, что мы находились здесь, в центре «мартеха», и позиционировали себя как компанию, работающую на глобальный рынок, определенно помог.

Рашид Алиев

Сооснователь и CEO компании Stackt

[С 2019 года] виза Tier 1 Entrepreneur поделилась на стартап-визу и визу новатора. Два предыдущие года я был на стартап-визе, сейчас перехожу на Innovator.

Моя история началась с окончания университета — UCL, University College London. На тот момент выпускники не могли остаться в Англии по визе Graduate Route — ее тогда еще не запустили. Нужно было либо иметь работодателя, либо перейти на предпринимательскую визу. Это был май-июнь 2019 года. И я оказался в числе первых, кто подал на визу в новых условиях.

Процесс достаточно простой. В моем случае endorsing body для стартапа выступил сам UCL. Нужно было детально расписать бизнес-план из десяти частей: как будет функционировать предприятие, в чем конкурентное преимущество, кто входит в команду и т.п. На следующем этапе вас приглашают на питч, где жюри задает вопросы о бизнес-модели, масштабировании и планах.

В качестве совета на данном этапе я бы, во-первых, выделил глубокое понимание проблемы, которую вы намереваетесь решить посредством вашего продукта. Во-вторых, важно понимать масштаб: объем и динамику рынка, уровень спроса и релевантность вашего предложения для аудитории. В-третьих, важно иметь нужные знания, навыки и желательно опыт, необходимый для реализации проекта. В случае успеха вы получаете endorsement letter — документ, который затем нужно предъявить в Home Office, британское министерство внутренних дел.

Изначально у нас был проект из event-индустрии — сообщество для предпринимателей. Нам удалось получить визу и приступить к развитию компании. Запуск был намечен на май 2020-го, но пандемия внесла коррективы. Мы попытались поиграть с бизнес-моделью и посмотреть, насколько возможно трансформировать встречи в онлайн-формат, но стало ясно, что мы не выдержим конкуренцию с YouTube, а главное — терялась основная ценность бизнес-клуба.

При этом у нас сохранились хорошие контакты со студенческими сообществами. Когда случилась пандемия, многие студенты уехали из страны, не подозревая, что локдаун продлится несколько месяцев, а границы закроют. Они оставили личные вещи в общежитиях или съемных квартирах без возможности их перевезти и съехать. Тогда-то мы и заметили, что на рынке нет проверенных компаний, которые могли бы без физического присутствия владельца упаковать и вернуть ему личные вещи либо забрать их на хранение.

Такая идея легла в основу нового бизнеса, который мы запустили сначала под одним брендом, а затем перезапустили под брендом Stackt. Наш эндорсер UCL был в курсе того, как развивалась наша предыдущая компания и что мы пытались доработать бизнес-модель, а затем обнаружили новую нишу с большим потенциалом и возможностью масштабироваться на весь мир. У нас был хороший рост, так что подавать заявку с нуля не пришлось. UCL сменил endorsement без сильных формальностей.

C мая этого года наша компания активно развивается: выручка выросла более чем в 5 раз, удалось нарастить клиентскую базу и начать сотрудничество с авторитетными партнерами из отрасли. А относительно недавно UCL был присвоен статус endorsing body для новаторов. Поскольку он уже был моим эндорсером по стартапу, переход на Innovator получится легким. Нужно подать заявку и провести питч, как и в случае со стартап-визой. Основным плюсом является то, что мне не придется показывать доступ к £50 тысячам потенциальных инвестиций.