Фото с сайта knotel.com

В ходе последнего раунда финансирования основанный в США выходцем из России стратап Knotel смог привлечь $70 млн, что позволило оценить бизнес компании в $500 млн. И на этом Эдуард Шендерович (один из сооснователей купившей «Живой журнал» компании SUP и инвестор Delivery Hero) останавливаться не намерен: в его планах превратить Knotel, который позволяет работодателям быстро находить офисы, в компанию стоимостью $5 млрд. О том, почему компания может  этого добиться, Шендерович рассказал в последнем выпуске проекта «Русские норм!».

Детали

• Knotel создан в 2016 году Шендеровичем и его партнером, серийным предпринимателем Амолом Сарвой. Среди участников апрельского раунда финансирования стартапа оказались известные на рынке нью-йоркской недвижимости компании: Newmark Group Inc. (основной инвестор), Wainbridge Capital, Sapir Organization, The Moinian Group.
• Вместе с предыдущим раундом финансирования в феврале 2017 года, в ходе которого в Knotel инвестировали $25 млн, совокупный объем привлеченных компанией средств достиг почти $100 млн. Сервис PitchBook оценил бизнес Knotel в $500 млн.

Концепция бизнеса  

• Компания Knotel появилась случайно - после того, как у его нынешнего владельца не пошел софтверный бизнес, которым он решил заняться после переезда в Нью-Йорк в 2012 году. «Сняли офис, который был пять тысяч футов (это примерно 500 метров), потому что они решили, что мы построим большую компанию, но в этой компании максимум работало четыре человека, и места было слишком много, - рассказывает Шендерович. - Поэтому мы нашли другие компании, которые у нас это помещение подсняли». Позднее появились еще компании, которые хотели снять офис. В итоге Knotable (так первоначально называлась компании) сняла еще один этаж. А через год выяснилось, что недвижимость приносит больше денег, чем софт.
• Шендерович называет Knotel еще одним Airbnb, но только для офисной недвижимости: «И в отличие от Airbnb, в котором люди останавливаются на 2-3 ночи, в Knotel задерживаются на год, полтора, два». Маркетплейс работает на двух платформах - как web-интерфейс и приложение.
• С частью собственников офисных помещений у компании заключены договоры аренды, с остальными же компания договаривается об управлении их недвижимостью, то есть работает по схеме крупных гостиничных брендов.
• Сейчас через Knotel можно арендовать недвижимость всего в нескольких городах - Нью-Йорке, Сан-Франциско, Лондоне. К концу года компания намерена увеличить число сдаваемых в аренду площадок до 100 в Нью-Йорке, 10 в Сан-Франциско и Лондоне. Она также декларирует интерес к нескольким европейским городам. Среди них нет российских. «Нам пока непонятно, как работать на рынке, где очень высокий уровень вакантности, то есть очень много было построено недвижимости, и много недвижимости пустует. Мы пока работаем на рынках, на которых спрос превышает предложение», - объясняет  Шендерович.

Конкурентные преимущества

• Одно из основных конкурентных преимуществ компании - ее скорость. На американском рынке, как пишет The Wall Street Journal,  сделки по сдаче офисов в аренду могут готовиться по 18 месяцев. Knotel же позволяет существенно ускорить этот процесс - до недели, двух. Сервис также позволяет быстро уменьшать или увеличивать размеры офиса. Это важно для небольших компаний, поскольку позволяет быстрее реагировать как на рост, так и сокращение бизнеса, минимизируя затраты на недвижимость.
• Сервис также обещает более высокие доходы собственникам недвижимости за счет более эффективного использования их площадей.
• Кроме того, Knotel предлагает экономию на составлении договора об аренде - услуги, которая практически в любом американском городе, по словам Шендеровича, будет стоить минимум $20 тысяч.

https://youtu.be/VT8XYMM34G0

Куда дальше

• Сейчас компания работает над сервисом, на основе блокчейна. «Для такой компании, как Knotel, он невероятно важен, потому что это огромный рынок коммерческой недвижимости, на котором нет четкой информации, - объясняет Шендерович. - Есть информация о том, что здесь есть здания. Но параметры этого здания? Владелец говорит одно, один брокер говорит другое, в правительственных, государственных каких-то бумажках написано третье. А что происходит внутри, вообще никто не знает. Вот эта масса информации необходима для того, чтобы ускорить рынок, просто сделать рынок более прозрачным». По словам Шендеровича, они решили создать систему, в которой все владельцы информации могут эту информацию зарегистрировать и этой информацией обмениваться. На базе этой информации можно уже заключать смарт-контракты.
• Впрочем, и без сервиса на основе блокчейна компании уже зарабатывает деньги. «Мы зарабатываем много денег», - говорит Шендерович. И намерен зарабатывать еще больше: в планах, как он признается в интервью, превращение стартапа в компанию стоимостью $5 млрд.

После бума новых технологий последних десятилетий совсем немного рынков продолжают жить по-старинке. Рынок офисной недвижимости один из них. Но судя по успеху Knotel, революционные изменения не за горами и здесь.

Владимир Моторин